【精品】促销方案集锦8篇
为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的促销方案8篇，欢迎阅读与收藏。
促销方案 篇1一、活动目的
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、活动广告语
人间百善孝为先，九九重阳感恩情
关爱老人就是关爱自己
关心我们的父母，关心我们的未来
三、时间：
20xx年10月17日--10月21日
四、主题：
礼敬老人 送上温馨 送上健康----重阳节活动方案
五、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类、保健品类、保健食品类 其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份(由保健品厂方提供)
5、向健康老人、幸运老人送真情
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月21日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
(b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)
5、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)
六、费用估算：
1、广告费
电视台：10月17日-10月21日，3500元
电视报：一期，xx元
dm：一期，8000元
晚报：一期，xx元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。(由厂商提供)
3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)
一、活动目的：宣传超市，敬老爱老。
二、时间： 20xx年x月x日--x月x日
三、主题：礼敬老人 送上温馨 送上健康
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份(由保健品厂方提供)
5、向健康老人、幸运老人送真情
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月14日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份，(b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)
5、敬老行动重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)
五、费用估算：
1、广告费电视台：10月8日-10月13日，3500元电视报：一期，20xx元 dm：一期，8000元晚报：一期，20xx元合计：15500元
2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。(由厂商提供)
3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)
六.亚运村店
重阳节中老年健康咨询活动(10月12日--14日) 届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。
活动时间：上午10:00---下午17:00 地点：店正门外
七.亚运村店 金秋新视点——旗舰摩托车俱乐部摩托车展示会 届时将展示品牌车型，并现场咨询有关摩托车的问题。
活动时间：10月19日--20日 10:30--18:00 地点：店正门外
八.亚运村店 秋冬的呵护 凡购200元的顾客可免费得到美容卡一张。
九九重阳，在乡间的节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。
重阳节日虽不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传和联系社区做公关形象宣传。
关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。可用海报、广播对重阳推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间：农历九月初一(提前9天)—农历九月初九(重阳节)
主题：百善孝为先 重阳乐翻天
时间：20xx年10月14、15、16日
活动：苏格重阳有礼
在活动期间，凡在本超市购物满29元的顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳礼---舒适棉袜一双。
在活动期间，凡在本超市购物满99元的顾客，凭单张电脑小票到顾客服务中心可领取99重阳大礼---暖手宝一个。
促销方案 篇2专业：工商管理四班
小组成员：刘翠晓 02107407
沈炜炜 02107408
王瑞飞 02107409
金红 02107410
大润发超市端午节营销策划
绪论
1. 1策划背景
当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化
的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。
目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头
来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。
连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业
面积在千米左右，营业时间每天不低于11小 ……此处隐藏9154个字……战略战术的运用不同于一般消费品。任何营销无非是买合买的关系，卖的是产品，买的是消费着，所以产品分析和消费者分析是营销方案的重点。
营销的目的是征服消费着，从消费者-----消费者构成，消费者需求，消费者心理动机----角度分析， 是任何营销方案的终点也是起点。
消费者分析
一：“三高”成为消费着的主要特征
海参的目标消费群体很简单，具备三高的特征，就是高端消费者，收入高，层次高，意识高。
海参作为海产八珍之首，属珍稀消费品，普通人是可望不可及的，能买不会买，就是买也是作为礼品相赠，而非自我消费，因此海参消费者特征之首就是高收入人群。
海参消费着层次高，海参是高端消费品，一般市民可能听说过，但是真正了解海参的海参少数。海参由于其稀少，一般地区没有消售，海参消费着必须有很高的层次，不仅是文化层次，还有生活层次和社交层次。维持较高层次的生活水平，较高层次的社会圈子才有可能成为海参的消费者。
其次就是意识高，海参作为食药两补之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥涩。干海参易保存，但是发制过程复杂需要的时间较长，鲜海参由于季节性不是什么时候都能吃到，所以过程复杂，一般坚持吃下来的消费者一定是非常认可他的药用和食用价值的。因此消费者的意识层次必须高
二： 礼品需求成为消费者的主要动机
海参是药食同源的高档滋补品，产自青岛天然海域的海参更是海参中的极品，作为世
上少有的低脂肪，低糖，无胆固醇的营养保健品，海参是不可多得的补肾益精，壮阳疗萎，气血双补的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，调节血脂，降血糖，抗癌护心，延缓衰老等功效。
中国是礼仪之邦，在人际交往方面，礼品的需求日益增加，距统计保健品的需求占礼品礼品消费的12%。
现在生活水平日益增高，人们的养生保健意识也随着生活水平的提高而日益增强，礼品赠送不仅适用于家庭，而适合商务馈赠，而海参由于稀缺，比起其他随处可见的礼品作为保健品，其中所代表的感情自然和一般的礼品意义不一样，海参作为礼品，显然被很多人推崇，礼品其本身已经超出了其所代表的自然属性，而在于其稀有性，稀缺资料逐渐成为礼品市场的主流。
因此海参市场的礼品需求，在于海参的稀缺性，地域性，所以抓住消费者对稀缺资源的追逐行和占有性，打原产地，稀缺资源牌成为占领礼品市场的策略。
三： 追逐健康，延年益寿的消费者
健康意识成为高端消费者在现在社会的主流生活观，也是恒久不变的主题，养生，纯天然的概念充斥着每一个生活角落。
野生海参 ，参益天年
可直接把吃海参，克延年益寿的观点传递给消费者。
Swot分析
根据消费者三高的特征，和健康，便利的消费诉求，所以消费者营销要走高端礼品，高端饮食，高端即食休闲之路。
优势：沧州沿海，具有海鲜消费习俗，随着生活水平的体高，南皮消费着开始注重健康食品的消费南皮海参专卖是南皮第一家从事海参销售的门市。
海参市场尚未完全开发，具有广阔的发展前景为顾客提供优质的服务，免费为顾客发海参，让吃海参变得简单起来
劣势：优质的海参价格昂贵，将许多中层消费者拒之门外，影响市场的开拓店面陈列无统一标准，文化不健全，店内装修不过关
威胁; 目前海参市场价格参差不齐，许多消费着掺假，影响消费者的购买信心市场基本无前人经验可鉴，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影响使市场开发受阻
机会: 随着海参产品的不断丰富和加工的多样化，使海参的食用方法越来越简单。
市场细分
为了做好销售工作产品细分也是必然的我们更具消费者的年龄，性别和收入进行市场
细分。根据年龄细分可分为青年群体市场，中年群体市场，老年群体市场。按照性别细分可分为男性群体和女性群体，按照收入细分可分为高端市场中端市场和低端市场。
目标市场
人口的结构决定了消费结构，南皮消费着特征：1南皮人生活富裕，企业老板特
别多，2，机关单位属高收入人群 3
目标市场选择
产品的主要受用人群为:老人，孩子，脑力工作着，病患，手术后人群，亚健康
人群，孕妇等一系列弱势群体。
目标消费着主要瞄准在30---55岁的成功认识及家庭
目标市场战略
就海参现阶段来讲，海参的目标消费人群其实就是三类；
1 : 有权的只吃不买
2：有钱的边买边吃
3: 追求健康的比较爱算计
重点开发的是追求健康的中端收人人群其次的有钱的
营销目标
短期目标：在市场上打响知名度 ，树立良好的品牌形象
长期目标：平均月销售额5万以上
战略分析
促销战略
1 报纸宣传
2 社区宣传
3 装出特色送货车
宣传方式
1广告：报纸 以产品的各种买点特质，标题醒目，主题鲜明，以知识性，趣闻性开头，吸引光大消费着注意
2 可联系中老年组织，树立形象，以健康养生为主宣传
3做大众传媒广告
在社区广告栏，或宣传好的地段张贴宣传广告
促销方案 篇8一、 活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。
二、 活动地点：
XX酒店
三、 活动对象：
XXXX的酒水二级批发商;XXXX酒水终端零售商。
四、 活动构思：
目前XX市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销xx红酒产品。
五、 活动创意：
圣诞节之际，我们XXXX的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
六、 活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
七、活动是否可行估测
八、活动经费预算
九、活动注意事项
